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聚焦新房及二手市場,鏈家“安家計劃”為購房者減負

時間:2020-05-07 13:59:28     來源:北國網

每年5-6月,是房企沖刺上半年度銷售業績的重要節點。今年比往年更為特殊,受疫情影響,前期被積壓的購房需求,在5月迎來了大爆發。根據最新公開資料顯示,五一期間,廣州品秀星樾、珠江花城均勁銷5億,中冶逸璟臺勁銷2億,碧桂園云頂、云湖花城都在創紀錄,廣東保利28億……另外,據廣州鏈家內部人士透露,五一期間的新房成交超出預期,是一個豐收的黃金周。

后疫情時期,樓市購房需求逐漸回到正軌。與此同時,無論是開發商還是房產中介,都在各自的領域推出利好,給廣州購房者減輕購房壓力。

鏈家傭金折扣為購房者減負

由于疫情的影響,人們面臨的生活壓力變大,今年2月起,全國各城市鏈家都推出了各種暖心幫扶的活動,如廣州鏈家就在2月底推出了“溫暖安家計劃”,給二手買家和新房買家購房利好,對二手房買家,主要是中介費優惠和商貸禮包,節省購房成本;對新房買家,主要是底價購房保障和免費專車看房服務,讓買家不用擔心“買貴”風險,同時看房更方便。

鏈家的“溫暖安家計劃”中尤其值得關注的是,給廣州醫護人員買二手房的中介費折扣,優惠高達6折。這樣的優惠力度吸引力不少醫護群體入市,并且帶來了良好的市場口碑。4月11日,廣州黃埔區某所公立醫院的李醫生,為廣州鏈家萬薈分店送去了致謝錦旗,他在三月份通過鏈家買房,享受到醫護專屬中介費6折和商貸禮包的雙重優惠,節省了數萬購房成本。

據鏈家內部統計,截至4月30日,推出的2期溫暖安家計劃,已累計為8246人次節省了9880萬元購房成本,節省的成本包含中介費打折、商貸按揭優惠、免費專車優惠等費用。

從“醫護”到醫院編制,鏈家擴大優惠覆蓋面

基于活動帶來的良好市場反饋,鏈家在5月1日啟動了“溫暖安家計劃3.0”(下簡稱“3.0”),活動將延續至疫情結束,以幫助更多購房者在廣州省心省錢安家。3.0計劃相比于2.0,最大的變化是擴寬了二手房購房折扣的覆蓋面。

此前,只有廣州醫護買二手房時,能享受中介費6折優惠,而現在只要是擁有醫院編制的買家及其直系親屬,不局限地域,只要通過廣州鏈家買二手房都能享受中介費折扣。其中,醫生護士及其直系親屬買房享6折,其他醫院編制人員及其直系親屬買房享7折。

鏈家方面表示,拓寬優惠覆蓋面的原因在于,1.0和2.0活動期間有不少在醫院藥房、收費處工作的醫院職工通過鏈家買房時問到了折扣的問題,鏈家內部經過反思認為,這些職工也是奮戰在疫情一線的工作者,和醫護一樣都是醫療體系中不可缺少的一部分,所以不應該被忽略,因此在3.0活動中新增了給所有醫院編制職工的折扣。

除了給醫護群體買房折扣,“溫暖安家計劃3.0”還提出,普通購房者買二手房,享受8.5折優惠;鏈家“舊換新”客戶享受8.5折上9折??芍^是人人都有利好拿。

對于“舊換新”客戶,免費提供加急賣房金融服務

“溫暖安家計劃3.0”中的第二個亮點是,鏈家為“舊換新”客戶免費提供加急賣房金融服務。在廣州市場上,有不少購房者是改善客群,需要先賣一套房,才能再買一套房,賣房前,他們需要找銀行還款贖樓,賣房后,又要等銀行發放房款,這些手續的辦理時間都比較長,并且具有不確定性,給后面再買房交首付帶來了潛在的風險。

針對這些痛點,鏈家的“溫暖安家計劃3.0”給出了解決方案,提供加急提前還款、限時收款、擔保提放等服務,加快置換客戶賣房進程,讓他們快速收到賣房款,消除再買房的資金風險。

如今,房地產中介行業中,有不少品牌中介都在做促銷類活動,通過讓利吸引消費者買房。但是像鏈家這樣,將服務前置,先幫買家解決賣房風險的,實屬少見,這確實是一種比較長遠的戰略眼光,無論是對房地產行業,還是其他服務業都很有啟發。只有想在客戶前面,才能走在市場前面。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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