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深入細分場景,華為打造商業市場“好產品”

時間:2022-11-04 15:11:59     來源:財訊網

商業市場中的廣大中小企業的IT采購決定因素是什么?性價比、簡單、好用……?

答案是以上都要。

對于中小企業和地市區縣客戶為主體的商業市場而言,對產品的要求是好用且實用,不止要性價比,更要適配市場的需求。

換句話說,這些產品需要有更明確的應用場景,快速解決客戶的應用痛點,一眼就能看懂產品帶來的業務新價值。

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這也正是華為中國政企業務面向商業市場推出新Slogan的原因所在——“數字有為,用更好 為更好”。

華為希望憑借多年積累的技術與經驗,與合作伙伴一起服務商業市場中的廣大中小企業,提供“更好一點”的產品與服務,為企業帶來“更好”的體驗和效益。

貼近商業市場需求的“5極”明星產品

在今年的華為伙伴暨開發者大會上,華為宣布攜手伙伴共拓商業市場,使其與行業市場一道成為華為中國政企業務發展的主方向。

商業市場的不少企業雖然數字化水平還比較有限,但同樣對數字化發展抱有很高的期望。尤其在充滿不確定性市場環境的當下,這些企業也需要通過提升自身能力,來找到確定性的成長路徑。

相比大型企業和中心城市客戶,商業市場中的廣大中小企業的采購預算有限,希望產品物美價廉;但自身數字化能力不高,不希望產品復雜難用;而采購規模較小,往往又得不到便捷的貼身服務,希望產品易安裝易維護。

針對這一需求特點,華為打造了要按照“5極”明星產品,簡單易用、高效快速地滿足客戶需求。

這“5極”包括:極易集成,與主流廠商的系統、應用進行預集成;極好銷售,產品競爭要點簡單突出;極快交付,3-7天即可交貨,版本升級也簡單;極簡運維,無需專業技能即可安裝,同時免現場運維,降低人力成本;極優體驗,從場景化出發的體驗設計,更易上手。

通過這樣的努力,華為在為商業市場客戶提供了更加普惠、易用的數字化產品,旨在攜手伙伴,助力更多商業市場客戶在當下復雜環境中解決發展困境,實現快速的數字化升級。

深入細分場景的商業市場明星產品

華為最新推出了8款為商業市場量身定制的明星產品,涵蓋機器視覺、數通、智能協作、光網絡、存儲等產品線。這些新產品也采用了F5G、閃存、集成系統、智能協作、Wi-Fi6等先進技術,能夠深入商業客戶的細分應用場景,不僅易用、好用,而且快速帶來業務價值。

S5735-L精簡型千兆接入交換機

應用場景:園區辦公、零售門店、教育園區

極簡部署、靜音舒適、穩定可靠、組網靈活、智能運維,是這些應用場景對于網絡交換機的共性需求,迎接數字化時代的各種挑戰。

S5735-L 系列精簡型千兆接入交換機,采用新一代高性能硬件平臺,統一的軟件平臺,提供更高性能、更豐富的業務處理能力;擁有多樣性的安全控制,讓安全如影隨行;同時智能化極簡運維,精準展現網絡實時狀態,有效定位故障原因,保障用戶體驗;是醫療、企業辦公、教育、零售等場景接入網絡的新選擇。

Air Engine 5762-12SW系列86面板AP

應用場景:SOHO辦公、地產家居、酒店布網

信號要強、速度要快、漫游無縫、安全全方位、色彩豐富,這些對于無線網絡鏈接的需求都要在一個小小的86面板里實現。

華為AirEngine 5762-12SW,是支持 Wi-Fi 6(802.11ax)標準的室內面板 AP,體積小巧、安裝部署靈活,能滿足酒店、精裝公寓、SOHO辦公、商業地產等不同室內覆蓋場景的高帶寬、高并發的網絡需求。

新一代華為辦公寶,HUAWEI IdeaHub S2系列應用場景:企業辦公、智慧教室、金融網點

企業的經理室、培訓室、會議室、開放區等,需要全場景的智慧辦公新空間;金融網點的辦公和運營都需要通過數字化來提升效能;傳統教室需要數字化升級,新建教室需要智慧化一步到位。

華為新一代辦公寶IdeaHub S2系列,搭載全新一代高算力硬件平臺、HarmonyOS,具備全場景智能會議、分布式智慧辦公、海量應用生態等特性,可滿足于企業常規會議室、經理室、開放區等協同共創、遠程會議辦公場景。

好望SDC LIV系列攝像頭

應用場景:園區、商超、小區

這些場景人員流動量大,安防、管理、運維等都面臨挑戰,單純依靠人工管理不僅工作量大,且成本高昂。

好望LIV系列攝像機,全方位拾音,聲音超級編碼:高靈敏雙MIC,拾音距離較業界單MIC提升200%;全場景智能,有聲有色:一機實現多種智能應用,播音級提醒,支持文字轉語音;全天候全彩,智見不凡:場景自適應,自動化場景圖像,目標自適應,白天黑夜智能補光??蓭砣旌虻闹悄芑睾蚺c管理,助力更多客戶商業成功。

F5G小全光MiniFTTO

應用場景:小微企業、社區診所、幼兒園、生活服務

這些應用場景的特點是,缺少專業的網絡管理人員,但對網絡性能有著較高的要求。因此,他們希望能夠降低安裝部署的復雜性,降低運維的難度,同時提供穩定高速的網絡連接。

華為F5G小全光(MiniFTTO)解決方案基于F5G光技術實現介質、架構、運維創新,將光纖延伸到房間、到桌面、到角落,打造觸手可及的極致體驗。面向信息點位100以下的小微企業、園區、社區診所、幼兒園、超市、餐廳等多種場景,提供設備靈活簡單、萬元可建網、手機APP一鍵管理的小微全光組網方案,幫助海量小微園區、企業實現商業成功。

F5G全光工廠FTTM

應用場景:汽車制造、光伏制造、半導體制造

智能制造新工廠需要什么樣的生產網絡?簡單:支撐業務快速上線;可靠:生產穩定為先;靈活:適應業務快速變化。

華為F5G全光工廠解決方案,作為基于光纖聯接的面向未來可持續演進的網絡方案,具備架構綠色極簡、穩定可靠、靈活易調整等諸多優勢,助力產線快速投產、穩定運營、提質增效,是制造工廠網絡建設的理想方案。

OceanStor 5000系列存儲

應用場景:醫療影像、芯片制造仿真、政企ERP

把醫療影像在線調閱時間縮短到秒級,實現即點即現;把ERP系統的報表生成時間降低到分鐘級,實現決策快人一步;把單次邏輯仿真時間降低在小時級,實現芯片制造快速上市。

這些都需要一個穩定可靠、融合高效的數據服務。華為新一代OceanStor 5000系列混合閃存,面向閃存架構的全新設計,創新硬件,智能加持,全面融合,實現關鍵業務性能無憂,關鍵應用安全可靠,是醫療、芯片仿真、企業ERP等核心場景的理想選擇。

FusionCube 500一體機

應用場景:中小企業數據中心、職教數字校園

對于中小企業而言,辦公是基礎需求,但信息系統面臨設備資源不足、專業人員缺乏、機房成本過高等挑戰;職業院校的數字校園,除了這些挑戰,還存在應用系統眾多、選課等關鍵應用卡頓等問題。

華為FusionCube 500超融合基礎設施,小空間大能量,一臺設備就是一個數據中心,高度集成計算、網絡、存儲等數據中心要素,并實現全面融合,靈活選擇,是教育、醫療、中小企業分支小型化數據中心的理想選擇。

賦能伙伴共贏商業市場

在《“十四五”促進中小企業發展規劃》中,工信部提出要實施中小企業數字化促進工程,面向技術、管理、生產、產品、服務等全過程的細分場景,開發使用便捷、成本低廉的場景數字化解決方案,以場景數字化帶動中小企業整體數字化轉型。

商業市場也是合作伙伴驅動的市場,需要合作伙伴發揮至關重要的作用。為此,華為從研、營、銷、供、服等多方面來支持賦能合作伙伴,共同拓展廣大的商業市場。

華為自身成立了聚焦商業與分銷市場的商業業務組織,在地市投入700+專職人員;并將華為的營銷能力全面開放,從工具、方法、資源、平臺等各個維度來賦能合作伙伴;同時,構建了全流程的自主交易平臺,包括自主報價、自主投標、自主下單、自主交付、自主維護等,讓合作伙伴的生意“更好做、做更好”。

此外,為支持合作伙伴共贏商業市場,華為已經攜手萬千伙伴走進了東莞、佛山、濟南、天津、石家莊、沈陽、長春、蘇州哈爾濱、廈門、武漢、西安、無錫等30多個價值地市,共同助力商業市場客戶數字化升級。

但這只是一個開始,華為攜手伙伴在商業市場還有更大、更多的新行動——11月8日,在華為全聯接大會2022期間,華為將舉辦《攜手伙伴,共贏商業市場》Summit,將與全國100+個城市聯動,聚焦廣大合作伙伴最關心的話題展開深入討論,更多精彩內容,值得新老伙伴共同期待!

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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